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企業為什么要做軟文營銷?該怎么做?答案全在這里!

寫作常識 129℃

有過一定營銷經驗的人應該都知道,軟文(這里的軟文是統稱,包括新聞軟文、公關稿、公關新聞采訪等類別),是最具效果、最經濟的營銷方式之一。

靠軟文營銷走紅的產品不勝枚舉,遠的如史玉柱的腦白金,應用軟文最成功的人,沒有之一,近的如雕爺牛腩、伏牛堂碩士米粉、西少爺肉夾饃、霸道90后總裁以及安妮的1%日記。

這些人就是靠著軟文營銷,要么迅速打開了市場,要么提升了巨大的名氣,要么讓產品的下載量飆升。當然,這些都是非常極端和稀少的案例,他們之所以僅靠軟文就能取得成功,一是有天賦和資源,二是前期是做了很多的積累的。盡管如此,軟文的重要性在當今魚龍混雜的營銷方式中最為耀眼和青睞,這是無可非議的。鑒于多年的軟文營銷機構實操經驗,以及閑暇之際跟行內朋友交流探討,總結出一些心得體會,今天, 我們我決定吐槽一翻,喜歡的人取其精華,去其糟粕,不喜歡的人當小編我是放屁就行。廢話不多說,直擊主題。

一、為什么要做軟文營銷?

1、流量來源

軟文會為企業網站帶來流量是很顯然的,有的是直接通過鏈接,有的是間接的讓用戶從搜索引擎、博客、社交媒體等進入網站。

2、提升企業或產品曝光度

一篇好的軟文如果被大量轉載傳播,包括網站上的、微信微博上的、博客上的、甚至紙媒上的,那么企業或產品的曝光度會大大增加,如果形成病毒式傳播,那效果成倍增長。

3、提高搜索引擎排名

搜索引擎對高質量內容的喜愛是總所周知的,寫軟文的時候經常會插入一些競爭不大的詞,比如我們這樣的品牌詞,一方面宣傳了該品牌,另一方面我又能做個關鍵詞優化,這樣可以獲得很好的排名,在后期更可以在標題或者描述中插入競爭大的關鍵詞。

4、增強品牌可信度

一般大型平臺對軟文的審核是很嚴格的,百度也有新聞源建議,所以在大型知名權威平臺經常性的發表軟文,可以增強企業品牌的可信度,哪怕你是花錢投的,又有多少用戶知道呢?

5、成本低

做營銷需要錢,一般的企業肯定做不起電視廣告營銷的,搜索引擎廣告都是投入不大,而軟文營銷就很簡單,就一個字:寫。會寫就行,能寫好就行。成本就是人力。一般的地方都可以發布,如果需要在一些權威地方發布,也不需要花很多錢。

6、生效快周期長

軟文生效很快,好的軟文一旦被發現就會起作用,會被大量轉載,這樣循序漸進,很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣,這也就是軟文的傳播效應,要比硬廣告好的多,就像傳染病一樣,一發不可收拾。

7、高質量外鏈

很多人寫軟文的時候都會加上網站的鏈接,而由于軟文的高效性,這些文章就成為了網站高質量外鏈,推進網站的排名,不過不要強加外鏈。

8、增強企業口碑

好的軟文可以給企業帶來好的口碑,軟文是一種重要的口碑營銷手段,隨著時間的推移用戶對企業的信任度會不斷的增加。碰到有需要可能很快就會想到你的企業,為什么?這就是口碑的影響力。

9、帶動整體銷售

這個應該算整體上的目的,所有的這些都是為了銷售。企業品牌和口碑日漸成熟后,流量和轉化率都會提高,而此時打開銷售市場開始變得簡單,整體銷售也水漲船高,這個時候軟文會將口碑和品牌轉化為利潤。

所以目前乃至以后,軟廣營銷都是非常好的一種營銷手段,而且還會日益壯大。但企業實施的時候需要注意軟文的軟,如果只是想短期獲利,可以大批量廣撒網式隨便發,但如果是長期計劃,想開拓市場,推進品牌建設,建議還是好好編輯內容,寧缺毋濫,不要自己給自己造負面。

二、如何做好軟文營銷?

新聞稿發布的頻率

新聞稿發布的頻率問題,是大多數企業都考慮不清楚的問題,我到底該投放多少篇新聞稿。就筆者的經驗來看,新聞稿不用特別多,關鍵要有質量,一篇好稿子勝過十篇垃圾稿。一般來說,在日常推廣當中,保持一周1篇新聞稿的投放量就可以,遇到新品推廣、促銷推廣、市場活動等事件可增加1-3篇,不用特別多。

新聞稿發布的數量

新聞稿發布多少媒體合適?也是企業品牌推廣經理疑惑較多的問題,見其他企業有的投10家,有的投100家,甚至更多,為什么有這么大的差異呢?其實,新聞稿發布的頻率和數量,都是看企業的推廣需求,品牌日常公關,一周一篇新聞稿,一篇新聞稿投放20-30家網站都可以,媒體投放的越多,肯定媒體可見度就越高,百度對該條新聞權重積累越就更高,更加容易引起二次轉載傳播。預算充足可以多投放些媒體,15家以以上都是可以的,也有客戶問投放5家行不行,道理上肯定是可以的,但是策劃一篇稿件耗費的精力和財力也不少,筆者建議20家媒體以上,這樣新聞媒體的稿件創意才可以得到充分發揮。

新聞稿發布的時間

新聞稿發布的時間點也是一個值得思考的問題,有的行業人士認為新聞稿發布的時間點都差不多,其實是有一定的技巧可循的。例如,周五下午更新的文章,會在頁面上停留到下周一;早上10點以前發布的文章被媒體記者采編的可能性比較大;做頻首或者首頁推薦的文章最好在上午推薦上去,因為很多網站都是每天更新,如果是下午快下班的時候推薦上去,明天一上班就撤下來的話,實在是不太劃算??!對于新聞稿發布的時間點,根據行業和目標人群的不同也有差異,具體可與筆者在網上溝通,工作企鵝是九二四八零四六八五,歡迎來詢碰撞觀點。

新聞稿發布的媒體及版塊

曾經有些企業做過了新聞軟文營銷,發布了不少新聞稿或者叫軟文,但是沒有感覺到什么效果,如果是做了三個月以上沒感覺到效果的話,肯定是執行之中存在問題。新聞營銷是信息傳播的源頭是推廣之中首要的推廣方法,推廣效果肯定也是勿容置疑的,如果沒有感覺到效果就在自己推廣的方法上找原因。

很有可能的原因就是投放的版塊不對,與媒體的目標人群不符,文章也沒有考慮到SEO截取搜索的潛在客戶,那么這樣一個新聞稿是很難起到效果的。新聞稿發布要發布在文章內容相關的頻道或版塊,或者可以理解為目標群體樂于關注的版塊,例如說一篇手機營銷的稿件應該投放在科技、數碼版塊,也可以投放到時尚、消費版塊,女性手機也可以去投放到女性版塊,但原則上不要投放到房產、家居、能源等無關的版塊,這里舉的這個例子是大眾消費品,可能投放的任何一個版塊都會有效果,但如果是企業網盤這類的產品,最好是投放在科技、新聞、財經這些受企業關注的頻道,投放到娛樂、女性、生活類的頻道效果肯定不會理想。目前市場上面很多做軟文營銷的機構,魚龍混雜,參吃不齊,很多不負責任的營銷機構沒有認真分析客戶行業性質,目標群體,把客戶的稿件一鍵通發出去,效果是差強人意的,講到這里鄙人不得不簡單粗暴的植入一句廣告,我們是一家專業做軟文營銷的服務機構,提供專員一對一服務,實現具體問題具體分析。就避免了出現以上發布板塊、群體不相符合的情況,真正做到對客戶負責!

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