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一個好的切入點才能讓軟文推廣更具有營銷宣傳的效果

寫作常識 121℃

軟文的興起,不是暫時的,不是文藝復興,應該是持續不斷發展的網絡宣傳推廣的方法之一。于是市場需求刺激軟文數量的激增,但優秀的軟文寫手不是很多。有的人認為只要寫作水平稍高就可以寫軟文,但他們對軟文的理解可能只停留在文字語法本身。我們認為,高質量的軟文,應有一個好的恰當的切入點,才能讓軟文有宣傳的效果。

現在的確有相當一部分的站長和中小企業在做軟文推廣,其中包括免費和收費兩種。前者就是自己的文案編輯寫了相關的軟文,根據推廣宣傳的需要發布到某些平臺,例如博客、論壇和行業網站等。后者就是網絡公司做的,負責客戶推廣軟文的寫作、發布,其平臺是各大門戶網站和地方生活門戶網站等,都是高流量,保證收錄的。但發布軟文的質量高低不一,效果也是有的好有的壞。

軟文的要點,就是一個字:軟。核心意思就是要讓客戶在潛意識里接納推廣的信息,不突兀,完美融合在文章中,達到 潤物細無聲 ,讓客戶在讀這篇軟文時,可以產生共鳴,又能記住品牌和產品信息。做到這一點,需要找到一個恰當符合的好的切入點才行。

傳播渠道如果不同,軟文在內容、語言風格、標題和視角與立場上就要不同,否則容易造成客戶反感。例如,一個情感類的論壇上,你要發布關于女性護膚品的軟文,那么你的軟文內容肯定不能寫單純的護膚經驗分享,不能以新聞稿的形式寫,而是應該寫些情感類的小故事什么的,融合到她們的內容中,達到某些共鳴。下面我們從以下幾點來說說:

1、從產品或網站本身尋找切入點

寫軟文,我們應該要了解圍繞什么來寫,比如,要寫關于某食品的軟文,首先你得分析下,這個食品的特點在哪里,味道如何,包裝如何,和同類食品比有何優勢和劣勢等。然后再依據相關的關鍵字去寫,這些分析出來的特點,都可以是我們寫軟文的切入點。

2、結合熱點事件、新聞等來寫

熱點事件和新聞有很高的流量和曝光幾率,我們可以仔細去揣摩下,是否可以結合著去寫軟文。比如好萊塢女星安吉麗娜 茱莉因患有乳腺癌而做了皮下乳房切除手術,這個新聞可以寫關于乳腺癌方面的軟文,以此提醒女性呵護乳房健康的重要性,并可以帶過相關的推廣信息等。

3、分析用戶和潛在用戶群

軟文是寫給用戶看的,當然也可以挖掘潛在的用戶群。但前提是你寫的軟文要傾向于你的客戶群,例如你是賣男裝的,寫的軟文如果是關于減肥瘦身、美白護膚的,那就徹底搞錯了方向。而是應該分析下,你的男裝產品目標人群是哪些,然后這些目標人群在網上通常喜歡瀏覽什么樣的網站,看什么內容等等,然后根據這些去寫,效果還是不錯的。

以上三種方法,我們也只是拋磚引玉,好的軟文用戶體驗度應該是高的,從客戶的視角去寫,符合他們的閱讀習慣,和他們心理產生共鳴,讓他們信賴我們。軟文一定是推廣和宣傳為目的的,但核心是為用戶寫的,重點和最終目的是讓他們認識和了解產品和品牌,和客戶做朋友,會讓你的產品銷售得更順手,是嗎?

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