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企業應如何擴大軟文推廣營銷的效果?

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軟文營銷是中小型企業里最常用的營銷推廣手段,到目前為止根據數據顯示到,利用軟文來推廣企業產品和品牌的中小型企業在日益漸增,而且營銷的效果和轉化率也是大的驚人,從而可見軟文營銷已經成為了中小型企業最大的營銷手法。然而互聯網在不斷的發展,軟文營銷被很多企業所挖掘,同時也在進行軟文推廣企業的產品跟品牌文化,對此,中小型企業如果可以做好軟文推廣,長期下來便可以得到最好的推廣效果。

當提到中小型企業該如何擴大軟文的推廣效果,相信會得到一些推廣人員的共鳴,現在的企業幾乎都在做軟文營銷,當然去除其他的營銷推廣的手法,軟文推廣是最常用的。近期筆者也在做企業軟文推廣,剛開始做的時候總感覺無法擴大軟文的推廣效果,一連做了幾個星期軟文推廣都沒有帶來效果,于是筆者與別人交流并操作了一下,終于給企業帶來了不可思議的效果,所以筆者將自己的做法整理成經驗心得與廣大推廣人員交流一下,讓更多的企業擴大軟文推廣的效果。

一、對軟文的標題要包裝完善

首先,對軟文的標題要做好包裝。我們都知道用戶在看一篇文章的時候首先看到的是標題然而看到的則是文章,標題的重要性是非常大的,企業推廣人員別小看文章標題那短短的十幾個字,里面所包含的學問可不小,如果將標題寫好了,可以帶來一定的閱讀率甚至是轉化率,筆者總結了幾條:

第一:學會寫標題黨。在寫標題的時候可以寫一些標題黨,寫的標題一定要足夠吸引用戶的眼球,讓用戶一看到標題就想點擊。反之,如果用戶看了標題之后沒有點擊的欲望,那這篇征文的內容寫的再好也是徒勞無功的,所以要從文章中挖掘出亮點,多運用那些能夠引起用戶點擊欲望的詞匯。比如3個女人和105個男人的故事,內容確實水滸傳。

第二:標題要符合用戶搜索習慣。軟文寫完之后肯定要發布在各大網站上,這樣一來就相當于守株待兔,等待著用戶到這些網站上閱讀,但這點就出現了問題,隨著網站每天的更新后,內容也就會被埋沒,此時肯定不會再有人去看,所以我們只有一種辦法可以讓用戶看到文章,我們可以在標題上下一些功夫,將標題寫成符合用戶搜索習慣的標題,這樣的寫法可以大大增加文章的曝光率,而且這個效果是持續的,只要有用戶搜索就會被曝光。比如網站診斷真的有效果嗎。

第三:在標題中植入要推廣的信息。上述也說到,用戶閱讀文章的順序是先看標題在看內容,但標題寫的再好也不可能讓所有的人都產生點擊的欲望,所以筆者建議大家做一個折中的辦法,直接把要推廣信息植入到標題當中。標題雖然只有短短十幾個字,若能將要推廣的產品信息完美演繹,用戶看完標題即使不閱讀正文也沒關系,因為推廣的目的已經達到了。

二、對軟文內容的排版要重視

其次,對軟文內容的排版要重視。用戶在閱讀文章的時候比較重視文章的排版,亂的文章誰也不想去閱讀,不僅費眼力還費腦力,甚至造成直接關掉頁面,所以文章排版的格式是非常重要的,如果沒有猜錯的話這個是小學老師就一直強調過的知識。在筆者的觀察中,很多推廣人員在實際的工作中有很多人卻忽略了這一點,不懂得正確排版,聽起來好像有點不可思議,但這是事實。好的排版可以給網站和用戶帶來一定的體驗,所以對軟文內容的排版要重視。

例如:推廣人員可以通過網絡編輯工具來編輯文章,筆者就是這樣的,每次在發布軟文的時候都要先放在網絡編輯器上格式化下內容,然后再將文章粘貼到別的網站上,這樣以來就可以確保網站內容的美觀,網絡編輯器可以百度下即可下載到。

三、在軟文的內容中植入廣告

然后,在軟文的內容中植入廣告。我們做軟文推廣的目的是什么?不就是為了植入廣告讓大家都看到嗎?其實在網絡營銷的圈子中,軟文是中小型企業最常用的和最愛用的一種推廣手段,可以說軟文推廣給很多企業帶來完美的營銷效果。但筆者在閱讀其他軟文的時候發現一個缺點,很多人寫的軟文都非常軟,導致帶來的效果甚微,雖然軟文的本質就是軟廣告,但絕對不能當廣告來寫軟文,而軟文最高的境界就是把廣告寫的不像廣告,這樣一來才會帶來最好的效果。因此在撰寫軟文的過程中可以植入企業的產品和品牌等廣告。

筆者給大家的一個建議吧,也是筆者平時所用的。每次寫軟文的時候先不要在文章中涉及任何企業信息、產品信息和廣告信息,先當成一篇正常的文章去寫作,寫完文章之后再回過頭來讀一遍,看看怎么才能將廣告信息不著痕跡的植入進去。

例如:筆者在寫一篇關于網站SEO診斷的軟文,那么在撰寫文章的時候可以在內容上植入一些廣告,具體的廣告細節就別寫出來了,但可以寫成企業通過SEO診斷之后恢復了網站的權重、排名、流量等,但要注意的是廣告一定要和軟文本體有相關性,能融洽的相結合在一起,這樣才能發揮出最大的效果。

四、將軟文寫成系列性文章

最后,將軟文寫成系列性的文字。什么叫系列性的文章?主要就是在寫入安穩的時候將文章寫成連載,就像筆者這幾天寫的軟文,中小型企業通過QQ群、論壇、軟文等推廣的方法和技巧一樣,這就是一個系列的文章。有句話說的好,一個人的力量是有限的,團隊的力量是龐大的,軟文也是一樣的,如果想要達到非常好的效果,緊靠一兩篇軟文去推廣去去營銷肯定是沒有太大的效果,但如果寫成系列性文章每天去推送給用戶,效果肯定會很不錯的。

這里就不舉例子了,筆者說一下系列性軟文的好處,中小型企業推廣人員撰寫系列性軟文可以加深用戶對產品的印象、可以更好的進行產品訴求、可以更快的擴大覆蓋人群。而撰寫系列性的軟文并不難,比如可以圍繞某一個主題展開,SEO診斷的效果…….SEO診斷的好處…….

寫在最后:

上述四種是筆者簡單的寫了一下,還有其他的方法沒有寫出來,總的來說這種方法可以讓企業擴大軟文推廣的效果,當然軟文推廣不僅僅是靠這些,還有其他的注意事項,比如選擇的推廣平臺就非常重要,所以中小型企業在做軟文推廣必須要要掌握全部的軟文全部的推廣技巧才能實現營銷。

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