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新聞稿發布效果的關鍵點,如何發軟文 品牌營銷推廣怎么做

寫作常識 198℃

在營銷界,有人把新聞傳播看得很重,幾乎每天都發布新聞稿;但也有人對新聞營銷嗤之以鼻,幾乎不怎么做新聞稿發布。企業經營者何以有如此大的差別?
企業自古就有市場和銷售之爭,銷售有固定的指標,市場宣傳可以說沒有準確的量性指標,這是現實。就網絡推廣,管銷售的領導想直接看到投入后的產出,這與新聞傳播的品牌提升與公關效果難以統一,這也就可能是企業對新聞營銷評價不一的重要原因。新聞稿發布后長期保存在互聯網上,通過搜索引擎、媒體相關新聞多個平臺持續傳播,隨時查隨時有,是一種可以積累,具有長期效果的推廣方式,而且它是站在第三者甚至是公眾的角度來看待企業的,與廣告大有不同,在客戶品牌甄別與選擇的時候,往往產生不可估量的作用。

新聞稿軟文發布效果的關鍵點分析

新聞營銷,其實也就是大家經常談的軟文推廣,兩者是定義角度不同,其對于企業品牌推廣來講沒有本質區別。新聞稿發布,除了完善口碑和品牌塑造方面的作用,其實也有一定的銷售促進作用,尤其是結合搜索優化來做的新聞稿發布,目前市場上大多是流水線操作,什么一鍵群發,復制粘貼操作者大有人在,這就是為什么有的公司不愿意再推廣,有的公司請的網絡推廣專員會說不會做,就像炒股的新手。所以,選擇實操經驗豐富的人或公司,像我們軟文骨干有著十五年經驗,曾服務于多家上市企業和知名品牌,從事記者編輯多年,既要專業,又要有開闊的視野敏銳的把控等綜合知識,在寫稿和發布新聞稿過程中就會注意關鍵詞優化,融入品牌價值等,從而能夠借勢借力熱點,搜索更容易靠前甚至出現在百度首頁,這樣,銷售的促進作用會更加明顯。但新聞稿對銷售的促進作用是長期的,并不能像評估版位廣告一樣,一個月產生多少訂單這樣來評估,這樣是不科學的。我們軟文資深骨干表示,有的客戶當月推廣說沒有效果,過了兩個月效果見好發紅包來感謝,還有的兩年過去發布的新聞稿還在百度首頁,讓客戶掙得盆滿缽滿。如按百度競價計算,廣告費用就省了數十萬甚至上百萬元。

整體思路 謀定而后動

不僅是新聞稿發布,做任何網絡推廣工作,都應該有一個規劃。規劃分為長期性規劃和短期性規劃,長期性規劃就是戰略,短期性規劃則為戰術。在一個新品牌上市階段,我們的戰略肯定是完善網絡口碑,樹立品牌形象。如何完成這個戰略,需要我們的戰術規劃,我們需要先圍繞品牌文化和產品的優勢來做文章,讓目標群體關注到品牌時,能感受到企業的文化和產品優勢,這就成功了第一步。如果只是見競爭者在做,咱們也做,隨便寫幾篇稿子發發,那不能說是沒有效果,但是對企業發展的幫助自然會小一點,所謂謀定而后動,把好鋼使在刀刃上就是這個道理。

稿件質量 工欲善其事,必先利其器

新聞營銷的策略正確,下一關就是稿件質量,這是企業新聞營銷的一個關鍵,史玉柱做腦白金,曾經和軟文寫手閉關一月,專門用于寫軟文,千錘百煉出精品,足見稿件質量對整體營銷工作的影響之深遠。而市場上寫稿價格從兩三百到幾千不等,稿件質量自然有些差距,企業選擇做新聞營銷,定要選擇我們軟文這樣的專業營銷機構,至少要具備整體策劃能力才行,隨便找個寫手寫寫價格便宜,但得到結果自然差距甚大。

媒體質量 媒體權威才有信任

稿件寫的很好,如果刊載的媒體都是些低權重媒體或個人媒體的話,稿件就徹底浪費了,一定要投放到正規的媒體上。什么算正規的媒體?第一、是媒體的媒體,權重大。有些網站個人備案,這些不算媒體,是經過新聞社一類的機構運營的網站才算是真正的媒體,如中國網、光明網、大河網等。第二、常有網絡推廣專員和品牌經理問,如何發軟文?哪里有省時省力高效力的平臺,媒介代理服務商等,媒體選擇快捷方便的軟新聞稿軟文發布平臺(http://)媒體選擇由專業的媒體人來運營,還能省心自由,可以在線修改稿件等。出差坐飛機連上網就能辦公處理查看。

執行原則 知道客戶在那里

寫稿和發稿都要了解這個行業以及競爭品牌,還要懂點消費者心理學。那么選擇媒體更是如此。稿件和媒體兩個關鍵都把握好之后,就要進行發布執行了,發布執行要根據稿件的內容選擇合適的版塊,也就是目標群體聚集的版塊,這樣的話效果才會更好。例如,我們承接了一家家具企業的新聞稿發布,稿件是寫產品的,我們發布的重點應該放在家居和時尚、生活版塊,如果稿件是寫品牌的,我們應該更側重于新聞、財經及家居版塊了,總之客戶在哪里,我們就去哪里傳播。

稿件優化 借力搜索傳播

如果稿件的策劃者和撰寫者懂得SEO,那就更好了,在稿件的策劃階段首先融入SEO意識,這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫作者如果精通SEO,提前做好某些關鍵詞的內容優化,稿件很可能獲得一段時間的搜索排名,如果在首頁展示,則傳播的效果會成倍增加。搜索引擎的用戶占網民的八成以上,而且他們是有目的的去找信息,所以讀者的質量也比較高,能夠借力搜索來傳播,新聞營銷效果將會事半功倍。

總而言之,新聞營銷的效果是值得肯定的,如果運用的好不僅在品牌公關方面給企業帶來幫助,在銷售促進方面也能有不小的收獲,但這個結果是難以準確控制的,不要搞精確的KPI,這樣會搞死新聞營銷的執行者,也會讓企業的營銷誤入歧途,要與競價推廣區別對待,看稿件質量、媒體質量、搜索展示和信息收錄幾點足以分辨新聞稿發布的效果好壞。當然,做好新聞營銷不是一朝一夕之事,需要長期的經驗積累,最好一家專業的如我們軟文營銷機構來負責策劃和執行,企業內部人畢竟不太了解媒體,雙方完美結合才能達到最好的效果。

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