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軟文推廣對大部份企業都是必不可少的營銷手段

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活動或者產品再好,沒有強勢的營銷推廣,也無法讓用戶認識到,進而轉化為購買力。何謂強勢?就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續性和強粘度,也就是所謂的 軟文推廣 。事實上,只要運用好,任何一種營銷方式都可以做到強粘度、高覆蓋和連續性,但只有軟文推廣,不需要任何操作,本身就具備低成本的特征。

一、低成本營銷意味著什么?

哪怕財大氣粗,正常情況下,低成本營銷,是企業都追求的結果。因為低成本,意味著不浪費有效的免費資源、不丟失有效的廉價資源、不錯誤購買高價資源;這是當今企業高效提高企業品牌宣傳、擴大企業營銷能力和提高利潤率的必然要求。

但要特別注意的是,所謂低成本營銷并非是絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷投入能夠得到充足的補償,能為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源,就可以稱為低成本營銷。比如,投入10萬營銷費用,如果能夠為企業創造1000萬以上的銷售收入,那么,這個投入就屬于低成本營銷投入。

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二、軟文推廣如何做到強勢?

因為低成本,所以具備強勢的可能性,但強勢并不只在于此,還包括高覆蓋、連續性和強粘度。軟文推廣只是營銷的一種方式,沒有完整的規劃、推廣的渠道和高質量的推廣內容,就無法發揮出低成本所帶來的優勢,更無法實現有效的推廣。

因此,做好規劃、建設好推廣渠道和準備好優質的推廣內容,是利用軟文推廣進行營銷必須要做到的事情。 規劃 指的是推廣預算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內容,完整的規劃就要確定這些方面的內容。推廣渠道的建設,則可以通過與軟文發布平臺進行合作來實現,例如我們的 開放API接口調用 功能,能夠幫助API接口接入方快速建立起專屬的軟文發布平臺。

優質推廣內容,指的其實就是相關的 軟文 。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說服力、能不能引起用戶的興趣,直接影響到推廣的實際效果和轉換率。如何寫好推廣軟文?方法有很多,其中活用 借勢 就是必不可少的一種。

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三、如何活用 借勢 ?

為什么娛樂圈一個不知所謂的明星,可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么男足時刻牽動億萬國人的神經?為什么網紅能突然之間成為網民關注的焦點?背后的原因可能非常復雜,但對于營銷來說,原因是什么一點都不重要,重要的是,這是熱點、爆點。只要推廣軟文跟這些聯系上,點擊量、閱讀量和評論數都會大幅上漲,這就是所謂的 借勢 。

如何活用 借勢 ?熱點和爆點具有時效性,也就是所謂的 黃金一小時 ,超過時效能帶來的營銷效果會呈指數型下降。因此,活用借勢的第一步,就是更迅速地獲取熱點并寫出借勢軟文。這就需要有關人員經常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微,保證熱點一出來就接收到。

然后是,固定性地去看各類搜索指數,比如頭條指數、百度搜索風云榜、百度指數等等,花費一定的時間進行指數分析,因為下一個熱點就在隱藏在這些指數當中。等熱點出來不如去發現未來熱點,這樣才能搶占先機。

最后是準備好借勢軟文的寫作模板(這樣的模板已經十分多,在網上并不難找到)。無論是等還是發現熱點,想要搶在他人之前發布借勢軟文,都需要快速創作出內容。然而人不是機器能夠自動組合詞語,幾秒的時間里就弄出一篇文章,人需要考慮文章的邏輯結構、熱點與產品或者品牌的契合度等方面的內容,如果打字再慢一點,就已經落于人后了。

軟文推廣是一種本身具備低成本特征的營銷方式,相比起其他的方式,優勢更為明顯。但是低成本不等同于能取得理想的推廣效果,必須要在低成本的基礎上,做到足夠強勢。除了需要做好完整的策劃、建設優質的推廣渠道之外,緊追熱點、活用借勢必不可少。

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